Pazaryeri satışlarında gerçek kârlılığı görmek için komisyonun ötesine geçmeniz gerekiyor. Kargo, iade, reklam ve operasyon maliyetini birlikte değerlendiren daha sağlıklı bir bakış açısı sunuyoruz.
Ciro artarken kâr erimiş olabilir. Komisyon görünürdür, fakat kargo katkısı, iade maliyeti, reklam harcaması, paketleme ve operasyon yükü hesaba katılmadığında gerçek katkı payı kolayca gizlenir.
Bu nedenle karar verici tablo, yalnızca komisyon oranını değil sipariş başına tüm değişken maliyeti göstermelidir. Ancak bu şekilde hangi kategori veya hangi kampanya kanalının gerçekten iş ürettiği anlaşılır. Özellikle sınır ötesi satışta bu tabloyu ihracat için e-ticaret hazırlık listesi ile birlikte okumak gerekir.
Net katkı, satış fiyatından ürün maliyeti ve kanal maliyetlerini çıkarıp elde kalan gerçek işletme katkısını gösterir. Bu yaklaşım, yüksek ciro getiren ama operasyonu boğan ürünleri erken fark etmeyi sağlar. Aynı mantık, haftalık yönetim görünürlüğü için nakit akışı tablosu içinde de kullanılabilir.
Kanal yönetiminde en sağlıklı karar, yalnızca “satıyor mu” sorusuyla verilmez. Bunun yerine “kârlı mı, sürdürülebilir mi, operasyonu zorluyor mu, markayı ucuzlatıyor mu” sorularını birlikte değerlendiren sade bir matris gerekir.
Bu matris kurulduğunda, bazı ürünleri pazaryerinde görünürlük için tutup bazılarını kendi kanalınıza yönlendirmek çok daha net hale gelir. Kanal kararını bu tabloya göre verin, sezgiyle değil. Talep toplama tarafında hangi kanalı ne zaman büyütmek gerektiğini görmek için 90 günde dijital pazarlama planı da bu tabloyu tamamlar.
Kurumsal strateji ve büyüme yönetimi alanında uzman, İşletme Rotası içerik omurgasının baş editörüdür.
En sık gelen soruları kısa cevaplarla derledik.
İhracat için e-ticarete başlamadan önce fiyatlama, lojistik ve iade akışını netleştirmeniz gerekiyor. Kanal açmadan önce yapılacak hazırlıkları tek listede topladık.
Amaç, nakit akışı tablosunu günlük kararlarda işe yarayacak kadar sade ama yeterince görünür hale getirmek. Tahsilat, ödeme ve erken uyarı başlıklarını tek tabloda nasıl toparlayacağınızı gösteriyoruz.
CRM seçerken yalnız özellik listesine değil, ekip alışkanlığına ve veri düzenine de bakmanızı öneriyoruz. Karar öncesinde sormanız gereken temel soruları sade ve uygulanabilir biçimde sıraladık.
2026 POS komisyonu tek oran değildir. Banka kartında azami yüzde 1,04, kredi kartında peşin yüzde 1,49-2,04, taksitli yüzde 2,30-3,80 bandında seyreder.
Ücretsiz stok takip programları küçük ürün gamıyla ve tek kişinin yönettiği işletmelerde iş görür. Sınır genelde ürün adedi, ekip ya da entegrasyon tarafında çıkar.
